21.01.2018
Kaleidoskop Asiens
Weit mehr als nur Ursprungsland für Rohstoffe wie Erdöl, Kautschuk, Zinn oder Palmöl gewinnt Malaysia eine immer größer werdende Bedeutung im Bereich moderner Technologien, Industrie 4.0 und Robotik. Mit der Eröffnung des neuen Standorts in Petaling Jaya, Selangor baut Pepperl+Fuchs das asiatische Vertriebsnetz weiter aus und setzt auf eine intensive und nachhaltige Kundenbetreuung vor Ort.
Im Land der vielen Facetten
Wenn sich der Merdeka Square alljährlich in ein buntes Farbenmeer verwandelt und ein eindrucksvolles Feuerwerk den Himmel über der Stadt erhellt, bietet sich ein faszinierender Anblick, den es zu sehen lohnt. Bunt und facettenreich wie das Land selbst präsentiert sich das Festival „Citrawarna Malaysia”, auch bekannt als „Colours of Malaysia“, das jährlich im Mai in Kuala Lumpur stattfindet. Das Event findet jedes Jahr unter einem anderen Motto statt und repräsentiert die vielfältige malaysische Kultur, die ein buntes Mosaik unterschiedlicher Religionen und Ethnien bildet. Auch in Kuala Lumpur selbst trifft Indisches auf Chinesisches, Buddhismus auf Islam, Altes auf Neues und Stadt auf Natur: „Hier kann man den Kontrast zwischen Tradition und technologischem Fortschritt hautnah erleben“, erzählt Steven Lim, der als Country Sales Manager bei Pepperl+Fuchs in der Nachbarstadt Petaling Jaya arbeitet. Neben historischen Gebäuden und Tempelanlagen wird das Stadtbild Kuala Lumpurs zunehmend von auffälligen Hochhäusern geprägt, die Zeugnisse des Wandels in der Metropole sind. „Dazu gehören zum Beispiel auch die berühmten Petronas-Türme des gleichnamigen Mineralölkonzerns, die mit einer Höhe von 452 Metern als Wahrzeichen der Stadt gelten“, fügt Lim hinzu.
Die Zukunft vor Ort gestalten
Die Fortschrittlichkeit Malaysias ist nicht nur am rasanten Wachstum der Städte erkennbar, sondern spiegelt sich auch in der dortigen Wirtschaft wider, die innerhalb der letzten 15 Jahre eine Steigerung des Bruttoinlandsprodukts von 4-5 % pro Jahr verzeichnen konnte. Das Land, in dem heute knapp 31 Millionen Menschen leben, hat sich im Zuge der Globalisierung zu einer aufstrebenden Wirtschaftsmacht entwickelt, deren Industrie mittlerweile einen größeren Beitrag zum Bruttosozialprodukt leistet als die Landwirtschaft. „Entsprechend hoch ist auch die Nachfrage nach innovativer Sensorik am Markt“, stellt Lim fest. Pepperl+Fuchs ist bereits seit Ende der 1970er Jahre im asiatischen Raum präsent und hat sich schon früh dem Thema Internationalisierung und der Erschließung des asiatischen Markts gewidmet. „Zu unseren langjährigen Kunden gehört beispielsweise auch B. Braun Medical Industries Sdn Bhd, die bei der Herstellung medizinischer Geräte und Produkte auf moderne Technologien setzen“, so Lim.
Ihr Produktionsstandort befindet sich auf Penang – eine Insel, die einst für den Zinnabbau und als Tourismus-Hochburg bekannt war und inzwischen als das „Silicon Valley“ von Malaysia bezeichnet wird. „Nicht ohne Grund“, fügt Lim hinzu: „Hier sind heutzutage unzählige IT-Unternehmen mit eigenen Fertigungsstätten für PC-Prozessoren angesiedelt, die von hier aus in alle Welt verschifft werden.“
Allen voran hat sich Malaysia aber als Weltmarktführer für Gummihandschuhe etabliert: „Um den weltweiten Bedarf zu decken und sich von der Konkurrenz abzuheben, setzen die Produzenten hierzulande verstärkt auf hochautomatisierte Anlagen“, weiß Regional Sales Manager Simon Sumner. „Auch die Verpackungsindustrie ist für uns ein wichtiger Abnehmer auf dem immer größer werdenden asiatischen Markt, da einige Hersteller von Verpackungs- und Abfüllanlagen hier ansässig sind. Hierfür bieten wir umfassende Lösungen, die von Ultraschallsensoren zur Füllstandsmessung bis hin zu voll automatisierten Warenlagern reichen, wo neben optoelektronischen Sensoren zur Objekterfassung, Positioniersysteme oder auch Barcode-Scanner zum Einsatz kommen.“
Auch im Öl- und Gassektor ist ein Aufwärtstrend erkennbar: „Schätzungen zufolge soll der Markt bis zum Jahr 2020 um 5 % real wachsen und sich langsam aber sicher erholen“, meint Sumner und fügt optimistisch hinzu: „Das ist für uns als Anbieter von Lösungen und Technologien für den Explosionsschutz natürlich eine begrüßenswerte Entwicklung.“
(v. l. n. r.) Shane Parr, Executive Vice President Process Automation; Steven Lim, Country Sales Manager; Bryan McHutchison, Regional Sales Manager; Simon Sumner, Regional Sales Manager; Matthias Gunkel, Executive Vice President Factory Automation.
Mit Produktlösungen für die Fabrik- und Prozessautomation steht das erfahrene Team aus Sales Managern und Produktexperten den Kunden seit Anfang August 2017 am neuen Pepperl+Fuchs Standort in Petaling Jaya zur Seite. „Beziehungspflege ist auf dem malaysischen Markt ein entscheidender Schüsselfaktor für den Erfolg eines Unternehmens“, betont Lim. „Als Sales Manager ist man direkt beim Kunden vor Ort und kann bei Bedarf auf das umfassende Know-how unserer Produktexperten im Vertriebsbüro zurückgreifen. Dank der Unterstützung seitens unseres asiatischen Headquarters im nahe gelegenen Singapur können wir von Beginn an maximalen Kundensupport leisten und damit den hohen Stellenwert unterstreichen, den wir diesem Thema beimessen.“
Aussichtsreiche Perspektiven
„Die Eröffnung des neuen Vertriebsbüros war für uns ein wichtiger Schritt, um weiterhin ein erfolgreicher Player in Sachen Materialwirtschaft, Montageautomatisierung und der stetig wachsenden Robotik-Branche zu bleiben“, begründet Lim die Entscheidung. Bei der Einweihungsfeier des neuen Vertriebsbüros konnte man beispielsweise live erleben, wie Automatisierungslösungen von Pepperl+Fuchs im Bereich Robotik eingesetzt werden. Das Team von DF Automation and Robotics Sdn. Bhd nutzte die Gelegenheit, um einen ihrer Roboter zu präsentieren, der mit dem optoelektronischen Sensor R2000 von Pepperl+Fuchs ausgestattet ist. „Gemeinsam mit dem Partnerunternehmen aus dem Bereich Systemintegration konnten wir schon einige Projekte umsetzen, aus denen preisgekrönte Produkte hervorgingen“, blickt Sumner auf die Eröffnungsfeier im Sommer zurück. Auch Lim zeigt sich zuversichtlich: „Genau wie die Wirtschaft Malaysias sind auch wir von Pepperl+Fuchs mit unseren Kunden gewachsen und haben unsere Produkte stets weiterentwickelt. Wir sehen ein großes unausgeschöpftes Potenzial, das der malaysische Markt noch für uns bereithält und freuen uns auf eine erfolgreiche Zukunft mit vielen weiteren spannenden Projekten in Zusammenarbeit mit unseren Kunden.“
